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En el Capítulo seis, concluímos con las etapas para realizar la gestión de un proyecto de software y damos una noción de formas de contratación y marketing del producto.
CAPITULO SEIS:
Etapa e) Seguimiento y control:
Esta etapa comienza una vez establecida la agenda de fechas. El gestor sigue la evolución a cada tarea. Si una tarea se sale de la agenda, el gestor puede utilizar una herramienta automática sobre el proyecto, para determinar el impacto del error de planificación sobre los hitos intermedios y la fecha de entrega final. El gestor utiliza el control para administrar los recursos del proyecto, hacer frente a los problemas y para dirigir al personal. Cuando aparecen los problemas el gestor debe ejercer un control con el fin de reducirlos lo más rápido posible.
Diferentes formas de llevar un seguimiento:
*- realizando reuniones periódicas sobre el estado del proyecto.
*- evaluando los resultados de todas las revisiones realizadas.
*- determinando si los hitos formales del proyecto se han alcanzado en fecha.
*- comparando la fecha de inicio real con la planeada.
FORMAS DE CONTRATACION:
Contratación directa:
Es una compulsa de precios, se piden presupuestos y se elige la mejor alternativa.
Licitación Privada:
Se realiza una preselección de los oferentes. Envío mi pedido a una cantidad de proveedores ( como mínimo tres ), las empresas que se presentan tienen que comprar el pliego.
Estos deben responder a la parte formal y técnica.
Deben darnos toda la información solicitada.
Licitación Pública:
Cualquiera puede participar, los pasos a seguir son los siguientes:
comprar el pliego: si no se presenta pierde lo invertido en él, sino, deben presentar su oferta en el lugar designado por la empresa, en sobre firmado por los representantes de la empresa, en sobre cerrado, otro sistema de comunicación, no tiene ningún valor.
Una licitación puede ser:
local (de la región donde se encuentra la empresa.)
nacional ( del país donde se encuentra la empresa.)
internacional ( en caso de ganar la licitación, la empresa deberá radicarse en el país donde se encuentra la empresa.)
En general un pliego de licitación consta de : objetivos, antecedentes, resolución. Una parte formal y legal, y especificaciones técnicas (descripción detallada) que incluye : pautas, fecha apertura, garantías, litigios, penalizaciones, costo del pliego, publicidad en los medios, dirección, etc.
Ahora para terminar este curso daremos una base para que pueda Ud. comercializar su proyecto.
"Marketing para vender su proyecto en forma creativa"
IDEAS: uno nunca vende un producto. VENDE IDEAS.
NECESIDADES: Sea cual fuere el producto que uno vende, debe corresponderse con una necesidad específica del mercado. De todas maneras, hay que vender hogares y no casas, comodidades y no estufas, protección y no seguros, y música en lugar de instrumentos musicales.
SENTIMIENTOS: Los sentimientos, y no los razonamientos lógicos, son los que generan la mayoría de las ventas. La razón sólo suma justificativos.
HABITOS: La resistencia a la novedad y al cambio es el mayor obstáculo para concretar una venta.
CALIDAD: Ningún producto es vendido solamente por su calidad.
PRECIO: El precio por sí mismo raramente es el factor determinante de una venta.
CONVICCION INTERNA: Para poder conquistar a un cliente, un vendedor debe tener plena confianza en su producto, en su empresa y en sí mismo.
ARGUMENTACION: Si un vendedor gana una discusión, pierde la venta. (a veces pierde al cliente, lo que es peor).
OBJECION: Una negociación en la cual el cliente no presenta ninguna objeción, raramente termina en una venta.
ATENCION, INTERES, DESEO, ACCION: El proceso de ventas atraviesa cuatro estados psicológicos que uno puede identificar, generar, controlar y explotar. Estos son, captar la Atención del cliente, despertar su Interés, estimular el Deseo de compra y concluir la venta, o Acción.(A.I.D.A.)
DEFINICION, IDENTIFICACION, PRUEBA, ACEPTACION, DESEO, ACCION: Uno puede lograr una venta a través de los siguientes pasos tácticos: Definición de las necesidades y deseos del cliente; Identificación de estas necesidades con la oferta que hace el vendedor, Prueba y Aceptación de la existencia de esa necesidad por parte del cliente, Deseo de compra y Acción o cierre de la venta.( D.I.P.A.D.A.)
LA RELACION CON EL CLIENTE: El cliente no siempre tiene la razón, pero sus quejas pueden afianzar su negocio.
FIN
Cualquier sugerencia, crítica, opinión o información que necesiten
y puede contribuir a enriquecer la página será bien recibida en:
Copyright © 1998 por Eduardo D. Ragusa
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